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第六九一章 抱朴斋秋季拍卖会(四)

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这样以来,抱朴斋开业第一天的收入,就全靠地下室名家巨作展览的参观门票和秋拍会的佣金收入了。

理论上是这样设计的,但实际运行中间总是会有些偏差的。水泉本地的市民们进店观光好办,转一圈就走,说明来过了,见识过了,买不买东西是其次的,因为他们什么时候想来买都行。外地赶来的顾客就不同了,来一趟不容易,又见这么热闹,人这么多,就想着不买幅画、买幅字、买套书回去的话,好象白来了一趟一样,一圈转完,重新回到一楼店面的时候,就开始去选购了。负责解说的小姑娘们事先都是定有抽成奖励比例的,自然是期盼着顾客多花钱、多选购。这样一来,大厅里就熙熙攘攘的,各个展区销售柜台前都人头躜动,热闹的很!

陈观看到这种情况,觉得再这样下去,下午的秋拍会就没法举行了!

考虑到抱朴斋不同于百货大楼,一般的水泉市民只是为了进来看个新鲜,并不会选购,也不可能掏30元去参观欣赏品味名家巨作,陈观就叫来周冰,让她去给外面负责排队的保安交待一下,把一路队伍分成两排,买了参观名家巨作门票的排一队,没买门票的排一队,这样就分开了。带买参观门票队伍的解说员可以给顾客留足时间选购,带没买参观门票队伍的解说员,不要再拘泥于一个团20人了,可以带100人、50人的大团入内,压缩时间,加快进程。

周冰一听,就知道陈观敲在了鼓点上,像现在这样买门票、没买门票的混杂在一起,就是不好办。

周冰去后,很快两路纵队就分开了,顾客进店的速度骤然加快!

陈观这才在店里轻松自在地转悠开了,主要是在现场作画写字的书画家、书法家的摊位前转悠,象个没事人一样,也不吭声,只是默默地观看。

书画作品是收藏品,也是奢侈品,一般市民只看不买,围观的人多,买家实际上不多。

这次抱朴斋请来了长安画派、岭南画派、海派、京派的代表人物,更多是是中青年名家。那些代表人物的画作都是要参加秋拍会的,在一楼大厅展销的画作,都是中青年名家作品,现场作画、写字的,也都是中青年名家。应该说,每一幅作品未来都有巨大的升值空间。关键是中国人的心理都很奇怪,一般喜欢收藏那些大名家的作品。象抱朴斋展览的名家巨作,如果要买,别看价钱那么贵,那肯定是买者众多,说不定都得经过拍卖、轮番竞价才能确定。至于现场作画、写字的中青年画家、书法家,那就不同了,识货的人自然会买,不识货的人就是兜里揣满了钱,也未必会买。

陈观转了一圈,见这些中青年画家们的标价并不算贵,根据各自的名气和作品销售成绩确定,一般每平方尺大都在500到1000元之间,属于正常价位。

陈观年前在荣宝斋购买书画名作的时候,荣宝斋里展出的中青年名家画作,每平方尺都是几百元,根本就没有上千的。这个时候这些中青年书画名家的作品标价达到了500元到1000元,说明书画市场行情看涨了!

抱朴斋之所以这次能请来几大画派的代表人物和众多的中青年名家,是因为胡明和俞白在确定开业典礼及秋拍会思路的时候,就已经给这些书画家们承诺了,凡是参展的书画作品,除了顾客选购外,其余的一律由抱朴斋收购经销,不赊账、不打条,在秋拍会结束后一律结清。

这是今天来了那么多书画家的根本动力!

至于收购这些书画作品的资金从哪里来,胡明和俞白都认为那不是他们考虑的问题,是陈观应该考虑的问题。

参展用的名家巨作加上收购书画作品的资金,是胡明和俞白盼陈观归来盼得都直骂他的根本原因!

陈观想的很开,抱朴斋的生意要想长盛不衰,就得象荣宝斋那样,有雄厚名家书画作品储备。有了书画作品才有升值空间、才有利润,没有书画作品,抱朴斋就存在不下去。所以,他把这次邀请这么多书画家来展销,看做是抱朴斋储备书画作品的良机,就算再心疼钱,那也得毫不犹豫地收购!

当然,胡明、俞白在和这些书画家联系的时候,也说的很清楚,抱朴斋包收购,他们也得拿出诚意,给高额折扣。不然的话,抱朴斋利润率低,经营不下去,书画家们也就少了一条销售作品渠道。这是合则两利的事情!至于折扣比例,胡明、俞白和书画家们达成的协议是打五折!要用现在的眼光看,这个折扣比例有点太狠了。但在九六年的时候,那是很正常的。因为艺术品市场不成熟,书画家们没有通畅的销售渠道。包括荣宝斋,拍卖、销售的主要是那些近现代名家作品。至于当代书画家们作品,价钱上不去不说,关键是很少有人问津,卖不出去!别的不说,象开创了黄土画派的刘文西,这个时候的画作,一般一幅也就3万元左右。谁能想到十几年后,他的代表画作价钱能炒到天上去呢?

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